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      上市公司要求免费提供测试设备,称重式拌料机厂家​应该如何应对呢?

      发布时间: 2022/5/19 来源:东莞思行机械设备 点击次数:

      近期一个TPE塑料上市公司的采购人员通过百度搜索找到我们,说有一批称重式拌料机需要定制,将图纸发给我们。我们工程技术人员也非常重视客户的项目,也将产品在加工中会遇到的问题与技术难点进行了沟通,客户对我们的专业度也表示了认可,并说这个项目后面的订单会比较大,希望我们配合先出一套测试设备给他们,并表示前期不能支付样品费用,需要将我们样品设备验收合格后,才能下批量订单给我们,大约有100多台。

      称重式拌料机

      面对上市公司要求免费提供测试设备与解决方案的要求,称重式拌料机厂家应该如何应对呢?

      1.作为一家专业的称重拌料机厂家,我们要信心的与客户沟通,产品质量如何保障,充分展示技术实力,也随时欢迎客户来厂考察。我们也要委婉的拒绝客户免费送样的要求,因为测试样品设备的制作需要有材料成本与人工成本。生意是相互的,不能给厂家一个有大订单的计划就要求免费提供设备,业务人员也不经得起上市公司诱惑,以自已公司的利益为重。

      2.我们可以向客户提出样品费用退回的合作模式,前提与客户签定批量的生产塑料均化料仓订单,后期若有批量订单,前期的测试设备费用可以退回。我们也可以承诺样品不符合图纸要求或者质量不合格也退回费用,以消除客户与我们首次合作的顾虑。

      3.业务人员要守住底线,不要因为对方是上市公司就失去原则。不少大企业的项目团队也是承接客户订单,实际没有达到合作,为了将自身风险将低,就将样品制作费用成本转嫁到供应商来,往往以大订单为诱饵,让供应商免费提供解决方案与测试设备

      称重式拌料机厂家一定要以设备质量与服务来承接客户订单,不要妄想通过免费送样搞好关系来获得大企业的订单,这样往往会得不偿失。既然是合作就得相互尊重,我们付了材料成本与人工成本,测试设备收费提理所当然的,不要因为对方是上市公司就委屈求全。一旦让对方感受到我们急于他们订单,愿意无偿付出,那么,在后期的合作中也会非常被动,货款方面也会托的很久,让企业处于资金风险中。

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